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¿Aplicar el Marketing Promocional?

El marketing promocional ofrece amplias posibilidades y puede ser una buena ayuda para mejorar las ventas de cualquier negocio. 

Que es el marketing promocional

El marketing promocional se define habitualmente, como un conjunto de acciones destinadas a aumentar el interés por medio de un estímulo, y así influir en las compras d los usuarios o potenciales clientes que hay en el mercado.  Mediante estas acciones se pretende aportar un valor añadido al producto o servicio para convertir su compra en una acción atractiva. El producto o servicio que se quiere vender adquiere un extra promocional en lo que se convierte en el motor que impulsa la decisión de compra. El marketing promocional se encarga de destacar la marca del producto o servicio y ofrecer algo que logre la conexión con el comprador.

Este tipo de marketing debe incluirse dentro del marketing de resultados, ya que el número de ventas es el mejor medidor del éxito o del fracaso de la campaña realizada y el denominador común de todas las acciones que intervienen en ella.

El Marketing promocional, nos ofrece muchas formas y posibilidades para poder promocionar los productos de nuestros clientes o los nuestros propios. Entre las múltiples posibilidades que ofrece encontramos desde descuentos en el lanzamiento de un producto, a productos gratuitos, “pague dos y llévese tres”, o también tener productos a mitad de precio en unas fechas concretas.

Otra posibilidad es la utilización de los denominados “Cupones Descuento” en revistas, periódicos, una opción que últimamente se ha puesto muy de moda dentro del marketing promocional. Existen otras opciones como por ejemplo de “a mayor gasto mayor descuento”, otra podría ser, si pasan de una cantidad de gasto habrá un descuento en la compra de gasolina u otro producto etc. Son muchas las formas de promocionar un producto y hacer que los clientes lo prueben.

Somos conscientes que el marketing promocional es una parte muy importante que las empresas a veces descuidan y que deberían de tener muy presente para poder competir con otras, ya que promocionarse es obtener más ventas y hacer que prueben un producto o servicio. Las agencias de marketing online en este sentido tienen una labor muy importante a realizar.

Las empresas están ideando día tras día nuevas fórmulas para hacer más atractivos los productos o servicios, y poder hacer que el cliente-consumidor se incline por alguno de ellos y no por los de la competencia.

Es frecuente ver en los supermercados ofrecer productos gratuitos si se compra una determinada cantidad, de esta forma se reduce el precio unitario del producto, haciendo más atractiva la oferta. Regalos de muestras gratuitas para atraer clientes a nuestra página, ofreciéndoles muestras de algunos de nuestros productos a cambio de inscribirse con sus datos en la web u alguna otra forma de obtener su contacto, etc...

Viene a ser un modo de conseguir registrar a posibles clientes, y de esta manera poder completar una base de datos para promociones futuras, haciéndoles partícipes de los productos de la empresa, y dándoles información antes que, a nadie de las nuevas promociones, haciéndoles sentir prioritarios para la marca.

Los sorteos de regalos llamativos serían otra opción para poder captar clientes. Para participar en algunos de ellos, basta con inscribirse en la web de la empresa, rellenando un formulario y de esa forma, ir captando datos de usuarios en la base de datos de la empresa.

De todas formas, muchos de estos métodos nos obligan luego a conseguir el permiso del potencial cliente de manera directa para poder cumplir con los estipulado en la Ley Orgánica de Protección de Datos.

Algunas ventajas del marketing promocional

El marketing promocional utilizado de la manera correcta se convierte en una estrategia de negocio que ofrece numerosas ventajas como:

  • Atraer nuevos clientes: Mediante la realización de promociones extraordinarios se consigue captar la atención de nuevos clientes y que conozcan y prueben la marca.
  • Fidelización de clientes: El marketing promocional refuerza el engagement entre la empresa y sus clientes. Cuando las empresas hacen promociones especiales los clientes tendrán su marca como opción número uno y además en muchas de las ocasiones serán los primeros en probar un producto o recibir una oferta, lo que les hará sentirse especiales.
  • Lograr embajadores de marca: Un embajador de marca es la representación humana de una marca. A través del marketing promocional los clientes alcanzados por la estrategia pueden convertirse en embajadores de marca. Esto sucederá cuando un cliente pruebe algo y le guste, ya que seguramente pasará a hablar bien de ese producto.
  • Crear una base sólida de clientes: La calidad y el costo de un producto o servicio es lo principal y es lo que hay que tener en cuenta para satisfacer a los clientes. Ofrece buenos productos y deja antes fácil un producto de la misma marca en vez de buscarlo en otra marca que no sabe qué calidad le ofrece.
  • Disminuye el costo de publicidad: Mediante una estrategia de marketing promocional conseguiremos reducir el presupuesto en publicidad.

Aumentar ventas con el marketing promocional

Este tipo de marketing también es un recurso bastante utilizado cuando se quiere aumentar las ventas de algún producto. Pero no vale cualquier estrategia de marketing promocional. Para alcanzar el éxito de una promoción es necesario cumplir unas pautas:

  • Originalidad: A través de la originalidad se trata de aportar algo nuevo y diferente a las promociones para no pasar desapercibidos y destacar respecto a la competencia.
  • Identificación plena del target: De esta manera se quiere conseguir que una promoción tenga una mayor respuesta positiva por parte de los potenciales clientes alcanzados.
  • Temporal: Se trata de identificar el momento preciso en el que se vende más un determinado producto de cara a la optimización de la promoción de un producto y a los recursos empleados en la misma.
  • Mixpromocional: En el planning promocional debemos incluir una variedad de incentivos y estrategias que alcancen a diferentes tipos de clientes que puedan estar interesados en la promoción que se está desarrollando.
  • Ser proactivo: Saber aprovechar las posibles oportunidades que surjan en cualquier momento, y no esperar que las ventas nos puedan bajar, para utilizar el Marketing Promocional.

Estrategias de marketing promocional

A la hora de promocionar un producto o servicio las empresas tienen que darlo a conocer para atraer nuevos clientes. Para ello hay muchas estrategias de marketing promocional que poder utilizar, es importante para cualquier empresa tener diversas estrategias de promoción para poder utilizar la más adecuada según el momento y el producto a promocionar. Algunas de esas estrategias de marketing promocional podrían ser:

  • Concursos: Los concursos pueden resultar importantes para una buena estrategia de promoción. Mediante ellos se puede promover una marca y dar a conocer o hacer popular el logo y el nombre de la empresa frente al público. 
  • Redes sociales: Las redes sociales se utilizan para diferentes finalidades. Para las empresas son una herramienta para comunicarse con los clientes y poder hablar sobre sus productos y servicios. El uso de las redes sociales es una forma de romper la barrera ente empresa y cliente mostrándose así más cercano.
  • Marketing directo: El marketing directo se utiliza con los clientes que ya han comprado el producto y quieren obtener información más detallada sobre el mismo.  Una forma de marketing directo es el email marketing.
  • Regalo o sorteo de productos: una buena manera de promocionar un producto es sorteando o regalando muestras del mismo para que los clientes lo prueben y puedan comprarlo.

 

En Gureak Marketing contamos con un equipo de profesionales especializados en diversos campos del marketing para que las campañas de tu empresa sean un éxito y obtengas los resultados deseados aumentando tus ventas y tus clientes.


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