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Un plan de Marketing para mejorar ventas

Contar con un buen plan de marketing puede ayudar mucho a promocionar y aumentar las ventas de productos en cualquier sector de mercado.

El plan de marketing es el documento que te ayudará a cumplir tus objetivos de ventas y crear un flujo constante de clientes hacia tu empresa.

Las empresas de marketing realizan acciones programadas y conscientes con las que se dirigen al mercado en el que están sus potenciales clientes. El objetivo es convertir esos clientes potenciales en clientes reales, personas que compren el producto que desean vender y si puede ser que se fidelizar a los mismos.  Las acciones que se realicen tienen que ser medibles, para poder comprobar si se obtiene los resultados esperados y de esta manera saber el precio que nos cuesta la obtención de nuevos clientes y las nuevas ventas, conocer el retorno de la inversión realizada, para así saber la rentabilidad de esas acciones de marketing.

Todo este conjunto de acciones a desarrollar dentro de la estrategia de promoción y venta de un producto o la estrategia de marketing de una marca durante un periodo de tiempo deben estar recogidos de alguna manera en un documento que marque las pautas a seguir, ese documento será el plan de marketing. Un documento en el que se recogerán los objetivos de una campaña o para un periodo de tiempo concreto y los medios para conseguirlos, así como los pasos a dar en ese camino.

Se está viendo en el mercado que no existen planes perfectos que garanticen el éxito en la comercialización y promoción de productos, lo que quizás vale para un tipo de producto en otros no tiene éxito. De ahí la importancia de realizar acciones de marketing que sean medibles para poder ver los puntos fuertes y las debilidades en el proceso de venta de un producto. Para ello, es imprescindible un plan de marketing que analice que es lo que sucede en el mercado local, nacional o internacional, allá donde vayamos a desarrollar nuestra campaña, y diseñe una estrategia teniendo en cuenta esos factores y sus posibles variantes.

Las empresas carecen en su mayoría de una conciencia de realizar estudios para la venta de un producto, con un estudio de mercado es mucho más fácil, sabiendo a quien tiene que ir dirigido, como se busca más ese producto, en que medios se obtendrían más contactos, etc. Un estudio de mercado daría más posibilidades a la hora de realizar un plan de marketing para la venta de un producto.

Es necesario encontrar las acciones necesarias en un plan de marketing que mejoren la venta del producto. Es importante disponer de una fuerza de venta que es clave en cualquier empresa para que se pueda vender y mejorar el negocio. También hay que encontrar a ese equipo de personas bien dotadas en el arte de la venta y la planificación con los cuales obtener mejores resultados.

 

Plan de Marketing en las empresas

Muchas empresas realizan un plan de marketing anual en el que recogen los objetivos principales para ese año teniendo en cuenta numerosos factores como la situación del mercado en el que compiten y la de la empresa en particular de cara a marcarse objetivos reales que poder alcanzar durante ese año.

En dicho plan también se recogerán las campañas a desarrollar para alcanzar los objetivos fijados para ese año, así como los encargados de realizar cada una de las acciones planificadas en el mismo, así como el presupuesto asignado a las diferentes partes del mismo.

 

¿Necesitan las empresas un plan de marketing? 

Antes de dar cualquier paso, la empresa debe ser consciente de si de verdad necesita un plan de marketing y de para qué. Deberá definir bien esto, pues teniéndolo en cuenta marcará los objetivos del mismo y los medios que pondrá a disposición de su desarrollo.

Diseñar un plan de marketing en una empresa obliga a la misma de alguna manera a definir unos objetivos medibles y factibles. Otro de los puntos que se deben definir en el plan de marketing es quienes son los clientes de la empresa o destinatarios objetivo y que necesidades tienen. 

Una vez definido esto, se debe desarrollar un plan de acciones de marketing a desarrollar durante un tiempo definido, normalmente un año, que sean coherentes entre si y que tengan un objetivo común y concreto. Junto a esto se deberá decidir los recursos a emplear durante ese período de tiempo en esas acciones.

Entre las ventajas de tener un plan de marketing bien hecho, contamos con que las acciones desarrolladas podrán ser medibles y de esa manera podremos valorar la rentabilidad de las mismas. Además, al finalizar el plazo marcado en el plan podremos hacer una evaluación de los objetivos marcados en el mismo, ver cuales se han conseguido, donde no se han seguido las pautas marcadas en el plan, y aprender del trabajo realizado poder mejorar de cara al año siguiente o al siguiente plan de marketing.

Un buen plan de marketing también ayuda a ahorrar dinero. Al realizar un seguimiento de las acciones que se van realizando y de la rentabilidad de las mismas, sabrás en que acciones merece la pena invertir el dinero y en cuales se debe reducir la inversión ya que la rentabilidad es mínima.

 

Resumiendo, un plan de marketing es la mejor manera de seguir el proceso de tus acciones de marketing para vender productos, atraer clientes y fidelizar a los mismos, teniendo la posibilidad de vender nuevos productos o servicios y convirtiéndolos en clientes satisfechos y embajadores de la marca. Y todo ello pudiendo hacer un seguimiento de todo el proceso y pudiendo realizar mejoras y adaptaciones sobre la marcha según las necesidades del momento.

En Gureak Marketing llevamos años diseñando planes de marketing para empresas de diferentes ramas. Con los años hemos aprendido que aspectos son los más importantes para llegar a los clientes en los diferentes sectores y mercados.

El marketing es un campo en continua evolución, donde las tendencias evolucionan y cambian de una manera muy rápida, donde no te puedes quedar atrás. En Gureak nuestros especialistas en Marketing siguen muy de cerca la evolución del mercado y las nuevas tendencias y herramientas para poder aplicarlas en el diseño de los planes de marketing de nuestros clientes, para poder ofrecerlas lo mejor y que sus campañas sean un éxito.


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