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Consejos de Marketing Promocional

El marketing promocional abarca un amplio campo de trabajo, convirtiéndolo en una útil herramienta de marketing si la utilizamos de la manera correcta. 

¿Qué es el marketing promocional?

Se llama marketing promocional a las técnicas que ayudan a vender productos o servicios en las empresas. El marketing promocional tiene como fin premiar con un plus al público para que se decidan por nuestra propuesta de compra.

¿Para qué utilizar el marketing promocional?

El marketing promocional se utiliza como herramienta para hacer llegar la promoción y el conocimiento de un producto a un mayor número de consumidores, resaltarlo frente a la competencia e influir en la intención de compra para decantarla hacia el mismo.

Es aconsejable que las empresas hagan marketing promocional por los siguientes motivos:

  • Para conocer mejor a los clientes y sus preferencias. El marketing promocional tiene la ventaja de que permite realmente conocer a los clientes y compradores actuales de tus productos, y en base a ello saber una buena parte de las características de tus potenciales clientes.
  • Animar la compra y el consumo de productos concretos. Las campañas promocionales tienen el objetivo de premiar cada compra, de esta forma hace que el consumidor se sienta premiado al comprar un producto y deposite su confianza en nuestra marca.
  • Comunicar y promocionar ofertas. Una muy buena técnica para destacar tu producto respecto a otros similares son las promociones del mismo que puedes aprovechar para remarcar las diferencias y características de tu producto respecto a otro.
  • Obtener información sobre cómo y de qué manera se distribuyen las ventas de un producto. Las promociones permiten obtener información muy valiosa sobre los tiempos de distribución del producto, las zonas geográficas de mejor y peor acogida del mismo, la periodicidad con la que el cliente compra el producto y otro tipo de datos de gran valor para la marca. Información concreta que podremos utilizar en futuras campañas.

¿Cómo elaborar una estrategia promocional?

A la hora de elaborar una estrategia promocional lo primero que se debe de tener es un plan de marketing y comunicación. Dicho plan ha de estar formado por dos estrategias planificadas que deben cumplir ambas sus objetivos. La parte de marketing se encarga de hacer llegar las ventajas competitivas de la marca a los clientes.

En una estrategia promocional se debe de definir el producto, su target, el contexto y su plus promocional. Hay que tomar en consideración la actitud y expectativas del público objetivo sobre nuestra marca y promociones, así como el canal y lugar donde se va a llevar a cabo, trabajo definido en el plan comunicativo.

Hay que elegir cuál será la recompensa de la acción para el cliente. Tener claro la mecánica y desarrollo de la acción promocional es importante, pero mucho más es saber cuál es la recompensa que obtiene el cliente y que objetivo cumple para la empresa. 

Hay que tratar de calcular la recurrencia del posible cliente al terminar la promoción. Estrechar lazos entre la empresa y el cliente ayuda a fortalecer su relación en el tiempo. Una buena estrategia de marketing promocional a través de programas de fidelización puede ahorrar mucho dinero en labores de promoción y publicidad. Otra característica indispensable de las acciones promocionales es la de crear sensación de exclusividad o escasez en el posible cliente, apremiándole de esa manera a que realice su compra.  

La mejor manera de entender el marketing promocional es con un ejemplo. Cuando una empresa ofrece a los visitantes la degustación de un producto o una muestra gratis, está utilizando el marketing promocional para dar a conocer ese producto a un grupo de personas que quizás después se conviertan en compradoras del mismo. Como el propio nombre lo indica, se realiza una promoción, una oferta, con el objetivo de cautivar al cliente.

Los productos promocionales dentro del marketing promocional, son una herramienta muy eficaz para dar a conocer el nombre de un negocio y los posibles consumidores puedan contactar con la empresa.

Es importante que en cada artículo que ofrezcamos para promocionar el negocio incluya el logo de la empresa, contacto (teléfono y e-mail) y dirección de la página web.

Es importante dar con el producto que encaje con nuestro negocio y que el cliente lo pueda utilizar todos los días o la mayoría de ellos. Un calendario sería una muy buena opción para poner el logo de la empresa, el correo electrónico, el teléfono, y la dirección web. Al igual que un vendedor de productos para culturistas, un producto bueno sería el dosificador para beber en el gimnasio.

Otra acción interesante de marketing promocional para que los clientes visiten nuestra web, sería realizar un concurso, donde el ganador podría conseguir productos promocionales, y como a todo el mundo le gustaría conseguir cosas gratis. Para una empresa de limpieza sería que por cada presupuesto de limpieza de una comunidad, entrara en un sorteo de una limpieza general de la casa.

Los productos promocionales se pueden utilizar para conseguir que el cliente compre más, incluyendo otro producto con el producto promocional, a un precio normal. Y para motivar a los empleados el regalo de productos promocionales, que suele provocar el aumento de la productividad de los mismos.

Con el marketing promocional es necesidad captar la atención de la audiencia a través de productos promocionales para poder promocionar un nuevo producto que sale al mercado.



El marketing promocional consiste en la elaboración de las estrategias empresariales siguiendo los pasos de asesores en marketing promocional, gestión de las ideas y las promociones que se van a realizar, además de producir y ejecutar los mensajes publicitarios y gestionar los materiales que sean necesarios para intentar sorprender y movilizar las voluntades del posible cliente para probar aquello que se le está ofreciendo.

En Gureak Marketing ofrecemos un servicio a medida e integral para desarrollar estrategias promocionales en las acciones de marketing promocional de nuestros clientes.

El marketing promocional es una herramienta fundamental para posicionar tu producto en el mercado. Te ofrece la posibilidad de seguir conquistando a tu cliente y también atraer nuevos clientes. Con técnicas de marketing promocional conseguirás inclinar la decisión de compra del consumidor hacia tu producto promocional y que el consumidor se identifique con tu marca.

Las campañas de marketing promocional son exigentes puesto que en muchos casos hay que dar salida a problemas específicos en las empresas. Algunos de ellos pueden ser dar a conocer y apoyar la introducción de nuevos productos, dar salida a exceso de existencias acumuladas sin demanda o ayudar a tu red de ventas a obtener sus objetivos. El marketing promocional es también una fórmula para diferenciar nuestra oferta respecto a la oferta de la competencia.

En Gureak Marketing somos especialistas en preparar y ejecutar todos los elementos esenciales de una campaña de marketing promocional. Contamos con especialistas en marketing promocional que asesoran a nuestros clientes en el diseño operativo de las campañas, sin olvidarnos de la parte más importante de cualquier campaña de marketing promocional que es calcular todos los costes implícitos a la misma, ayudándote a medir la promoción durante todo su desarrollo. Para eso contamos con plataformas gestoras de campaña que facilitan tanto la medición de resultados como la consecución de objetivos. Realizamos la gestión operativa integra de las campañas promocionales de nuestros clientes. La interlocución única con Gureak Marketing ofrece a nuestro cliente un control sobre todas las fases del proyecto de marketing promocional incluyendo los aspectos legales que deben abarcar.


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