Blog

Cómo elegir una estrategia de Marketing Promocional

El marketing promocional es una parte de un plan de marketing que consiste en la elaboración de estrategias empresariales,

gestión de las ideas y las promociones que se van a realizar, además de producir y ejecutar los mensajes publicitarios y gestionar los materiales que sean necesarios. Aunque en muchos casos relacionamos el marketing promocional con lanzamientos de productos y como un instrumento para la captación de clientes, esta es una técnica más que emplean los programas de puntos y los clubs de fidelización para fidelizar a sus clientes.

Se crean ofertas especiales para incrementar el interés de los clientes y tratar de influir en su compra, así como para destacar un producto, un servicio o una empresa en particular. Se trata de hacerlos resaltar entre sus competidores. El marketing promocional consiste en animar las ventas de las empresas y es medible a corto plazo. Es también aquél que se utiliza en las interacciones en vivo con el cliente, como entre cliente y personas de ventas en una tienda física, que les ofrecen ciertas ofertas para que adquieran más productos.

Una agencia de marketing promocional nos proporciona muchas formas de dar difusión a los productos de los clientes. Se animan las ventas utilizando incentivos tangibles como un regalo, o la promoción de un producto. El famoso pague dos y lleve tres o tener productos a mitad de precio en fechas concretas. También hay cupones descuento y unas cuantas formas de promocionar un producto y hacer que los clientes lo adquieran.

Una empresa de marketing promocional trabaja diferentes objetivos como apoyar la penetración de nuevos servicios y productos, dar salida al stock cuando es abundante, ganar liquidez en plazos de tiempo breves, aumentar la red de vendedores o poner dificultades a la competencia.

 

Campañas promocionales

Las campañas de marketing promocional se preparan a través de análisis previos. La elección de métodos adecuados hará que una campaña promocional funcione. El marketing promocional utiliza asimismo diferentes acciones online como los correos electrónicos automatizados, los boletines de noticias, los programas de fidelidad, los descuentos, las ofertas, las webs de compras colectivas, los clubes, los pack promocionales o los concursos.

Los emails automatizados se deben de ejecutar según la segmentación de usuarios, si buscamos la eficacia evitando caer en malas acciones como el spam. Los boletines deben de ofrecer la imagen, el mensaje y las novedades de la empresa de la forma más llamativa, innovadora y completa posible. Los programas de fidelización de clientes se basan en dar valor a los clientes actuales con los que ya contamos. Ya se sabe que es más importante conservar un cliente que hacer uno nuevo.

Por otro lado, los descuentos y ofertas se realizan a través de cupones o códigos canjeables y funcionan bien para atraer nuevos clientes. Las webs de compras colectivas ofrecen precios más bajos que las ofertas y descuentos pero suelen tener otro tipo de limitaciones. Los clubes suelen ser sites en los que se ofrecen productos a cambio de opiniones del consumidor, lo que acerca a la empresa del cliente potencial. Los packs promocionales permiten ofrecer varios productos a precios más bajos que si se adquieren por separado.

Mención aparte tendrían los concursos que permiten aumentar la notoriedad de la marca e interactuar con los usuarios. Fomentan la participación de los usuarios como veremos ahora, dentro de las tendencias del marketing promocional.

 

Tendencias de la publicidad promocional

El ecosistema de las redes sociales cambia constantemente. Esa constante permuta, arrastra también al marketing y en concreto a las variables promocionales. A día de hoy se trabajan diferentes herramientas y canales como la publicidad, las relaciones públicas, la venta personal, la promoción de ventas, el marketing directo o el social media marketing.

Pero algo que está cobrando un protagonismo destacado son las promociones online, ya que los medios sociales también se han convertido en canales ideales para las promociones. Entre las nuevas tendencias destaca que hay cada vez más publicidad interactiva, más concursos y sorteos y nuevos canales para la publicidad interactiva.

La publicidad digital gana terreno y en relación a ella las promociones, los concursos y los sorteos digitales hacen aumentar la participación de usuarios en las campañas publicitarias. Hace ya un tiempo que se vienen llevando a cabo concursos en los que se busca aumentar la captación de datos y las comunidades digitales.

En cuanto a los sorteos, siguen estando en auge los de Facebook, pero empiezan a crecer los de Instagram en detrimento de otras redes como Twitter. El crecimiento de Instagram hace que las marcas quieran aprovechar esta ola. Además, las marcas tienen ahora más facilidades operando en Instagram como empresa, algo que en Facebook ocurría con bastante anterioridad. En Instagram, cada vez hay más promociones gracias a herramientas como las Stories.

En Facebook, el tipo de sorteos está empezando a cambiar de un tiempo a esta parte, cada vez se utilizan más los gifs y vídeos para conseguir aumentar la interacción de la comunidad, su participación y que pasen más tiempo en sus páginas.

Por otro lado, los códigos promocionales son eficaces para dar con el público en redes sociales e incentivar las compras no sólo en tiendas online sino también en las tiendas físicas.

En algún artículo anterior ya hemos hablado del crecimiento del vídeo en el universo del marketing. Con la proliferación de los smartphones, el vídeo ha seguido creciendo exponencialmente también en el ámbito promocional y los concursos de vídeos han aumentado considerablemente. Se prevé además que en poco tiempo el consumo del vídeo ocupe el principal porcentaje de contenido consumido en Internet. Las principales redes sociales utilizan vídeos los ejemplos más claros son los de Instagram YouTube o los vídeos en directo de Facebook.

Además de todas estas tendencias podríamos añadir el crecimiento del uso de los hashtags muy utilizados en Twitter e Instagram y que no han llegado a consolidarse en Facebook. Instagram permite seguir hastags, además de perfiles personales y marcas, con lo cual su uso tenderá a crecer.

Entre los nuevos canales en auge para difundir las promociones, además de los ya señalados también cabría destacar el uso de las apps de mensajería instantánea para sorteos y concursos.

En Gureak Marketing ofrecemos el servicio de agencia de marketing promocional adaptándonos a la campaña que desee llevar a cabo el cliente con los medios más actuales.


Servicios Relacionados

Te ofrecemos estos servicios relacionados

BLOG

Flex Banner
© 2019 DESARROLLADO POR
Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y realizar el análisis de sus hábitos de navegación. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración de su navegador u obtener más información sobre las cookies a través nuestra Política de Cookies.
Continuar