El marketing de guerrilla es un conjunto de estrategias realizadas por medios no convencionales que consiguen su objetivo mediante el ingenio y la creatividad, sin una alta inversión en publicidad.
Como no se trata de publicidad convencional, permite llegar al público objetivo de forma diferente.
Inicialmente lo que más se utilizaba en este tipo de marketing era una publicidad mediante grafitis. Posteriormente se han ido empleando otros medios como carteles, páginas web, actores, acciones repentinas de grupos de gente o correos electrónicos. Como hablaremos más adelante, la revolución de las redes sociales también ha tenido aquí su incidencia.
El marketing de guerrilla se suele usar por parte de pequeñas empresas. Se basa en emplear la creatividad, utilizando medios, espacios, situaciones del día a día o elementos del entorno transformándolos en una experiencia que sorprenda y quede en la memoria del público objetivo. En relación con el marketing tradicional, altera aspectos importantes como el uso que se hace de él, los espacios empleados, los costos y el contacto directo con el consumidor final.
Representa el ingenio y la creatividad sin disponer de grandes presupuestos contando con la innovación y la sorpresa. Nace entre otras cosas, para combatir la saturación publicitaria. La publicidad nos persigue en televisión, internet, radio, prensa, cine, vallas publicitarias… llegando a convertirse en un conjunto de mensajes que tratamos de esquivar.
Según un estudio InfoAdex sobre Inversión Publicitaria en España, la televisión es el primer medio por volumen de inversión concentrando el 39’2% del conjunto de medios convencionales (1.815 millones de euros), seguido de Internet con el 19% (880 millones de euros).
Sin embargo, en los medios no convencionales, que es donde se realizan acciones de marketing de guerrilla, las inversiones son más modestas, por ejemplo, las catalogadas como animación en puntos de venta en 2012 se gastaron 70’9 millones de euros y en juegos promocionales 27’9 millones. Donde más se invierte de los medios no convencionales es en merchandasing, señalización y rótulos con 1.285 millones de euros.
Como se define el marketing de Guerrilla
El marketing de guerrilla es una estrategia de marketing mediante la cual la publicidad llega de manera diferente al receptor con acciones que pueden hacerse virales haciendo hincapié en la marca de la empresa. El marketing de guerrilla está pensado para empresas pequeñas que tienen poco presupuesto y se quieren dar a conocer.
Se llama marketing de guerrilla a una estrategia que trata en utilizar técnicas convencionales, creatividad e innovación con el fin de conseguir unos determinados objetivos sin hacer mucho gasto en publicidad.
Las empresas recurren cada vez más al marketing de guerrilla ya que se ha comprobado que tiene beneficios y se obtienen buenos resultados.
El marketing de guerrilla se creó a principios de los 80 y se centra en acciones puntuales que se basan principalmente en el factor sorpresa y generan un gran impacto, el cual los medios de comunicación ayudan a propagar.
El marketing de guerrilla es una herramienta potente para impulsar la comunicación entre la empresa y su público objetivo. El objetivo del marketing de guerrilla es obtener resultados mediante diferentes metodologías.
El marketing de guerrilla es un tipo de publicidad diferente donde hace falta creatividad y prexistencia. Un aspecto importante en el marketing de guerrilla es que los resultados son inmediatos con una inversión mínima. Es una buena opción para que las empresas que tengan poco presupuesto puedan difundir su marca, productos y servicios.
Esta técnica de marketing supone una alternativa al modelo de Marketing Tradicional donde se realizan grandes inversiones de publicidad con mensajes genéricos en medios masivos para impactar a cuanto más público mejor. En el marketing de guerrilla en cambio, se premia el ingenio y la creatividad con mensajes personalizados para un determinado sector.
No requiere grandes presupuestos, se necesita tiempo, esfuerzo y mucho ingenio y creatividad para desarrollar ideas simples capaces de generar expectación o llamar la atención.
La eficacia de una buena estrategia de marketing de guerrilla depende de la calidad del mensaje. Este mensaje debe ser innovador y tiene que tener capacidad de ser viral, es decir, que tu target quiera compartirlo. Ahí radica la verdadera eficacia de este tipo de marketing, debe conseguir ser viral.
Son muchos los escenarios donde pueden plantearse las acciones de este tipo de marketing de guerrilla. Se apoya mucho en el mundo offline, buscando romper con la cotidianidad de las personas. Ya sea mediante fotografías o carteles impactantes, realizando montajes en la calle sobre una determinada temática que te vincule con la marca… o cualquier acción que invite a salir de lo convencional.
El marketing de guerrilla y las redes sociales
Las redes sociales se han erigido como una herramienta más que útil para las empresas que quieren posicionarse en el entorno online. Eso se debe al uso que de estas plataformas realizan las marcas y los anunciantes, las cuales les permiten llegar a su público objetivo, mejorar su tráfico web y su tasa de conversión, además de potenciar su branding, que se traduce en un crecimiento cualitativo de la imagen de marca que los usuarios tienen de estas empresas en red.
Los nuevos medios sociales sirven también como extensión de las campañas de marketing y publicidad convencionales, especialmente en lo que se refiere al marketing de guerrilla.
Estas estrategias, muy extendidas entre amplios sectores del comercio, se focalizan en la planificación y desarrollo de acciones en plena calle, que generan un gran impacto en los consumidores, por lo que se recomienda que tengan lugar en pleno día y en espacios transitados. Los escenarios comerciales y los turísticos son muy habituales en este tipo de campañas.
El objetivo de estas acciones es llamar la atención de los usuarios, utilizando herramientas visuales. Sin embargo, cada vez son más las empresas que apuestan por el desarrollo de campañas de marketing de guerrilla basadas en la interacción con la audiencia, de modo que esta retenga el mensaje y sea más fácil que genere una percepción positiva de la marca.
Beneficios del Marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla tiene muchos beneficios para las empresas que lo utilizan, entre los cuales se puede destacar los siguientes:
- Permite alcanzar objetivos medibles y comprobables a corto y medio plazo, sin tener que esperar demasiado tiempo parta comprobar los resultados de lo hecho.
- Hace falta poca inversión para este tipo de campañas de marketing.
- La marca obtiene más visibilidad sin recurrir a medios tradicionales que requieren una inversión más elevada y un periodo más prolongado de tiempo.
- Mediante una campaña de marketing de guerrilla bien desarrollada se obtiene un gran impacto en el público objetivo
- El marketing de guerrilla ayuda a posicionar la marca con pocos recursos
- El contenido puede ser viral y así se conseguirá promocionarlo y que lo conozca más gente
- Al ser un tipo de marketing que no hace requiere de una gran inversión, quedará presupuesto que poder dirigir a otras acciones o campañas.
Tipos de Marketing de guerrilla
- Experiential marketing
El objetivo del marketing experiencial es interactuar con el público, conseguir que el público se involucre y participe de manera directa en la campaña y obteniendo una respuesta inmediata del público objetivo.
- Ambient marketing
Con la publicidad ambiental se elige un espacio interior o exterior y se trata de ambientarlo de forma diferente para de esa manera llamar la atención del público y hacerle llegar el mensaje o la publicidad que se quiere transmitir.
- Marketing viral
Dirigido sobre todo al mundo digital se basa en hacer acciones de marketing, crear contenido que se convierta en viral para llegar a los usuarios. Es un tipo de contenido para llamar la atención y sus beneficios pueden ser grandes gracias a la visibilidad obtenida.
- Flashmobs
Las flashmobs son técnicas publicitarias en las que varias personas están preparadas para realizar una acción concreta que llame la atención en un espacio público determinado son de lo más efectivas. Muchas veces esto se realiza contratando actores para la puesta en escena de lo que se quiere representar para hacer llegar el mensaje.
- Publicidad encubierta
La publicidad encubierta es una técnica muy antigua que cada vez está más presente en el marketing online. Los youtubers son ejemplos de publicidad encubierta. Su método es realizar vídeos hablando sobre productos ya probados para hablar sobre sus beneficios e incitar a la compra de los mismos.
Otras ventajas del marketing de guerrilla
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Facilita dar a conocer la marca entre el público objetivo sin necesidad de depender de los medios tradicionales de difusión y marketing.
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Después del primer impacto puede generar a más largo plazo un impacto más fuerte que se puede convertir en un fuerte vínculo emocional con la marca y sus productos.
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Con el marketing de guerrilla se muestra una faceta innovadora y creativa de la marca que favorecerá a la empresa, llegará a la audiencia y aumentará el engagement de la misma con la marca.
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Con un presupuesto limitado se pueden lograr objetivos a corto y medio plazo.
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El tipo de contenido se convierte a menudo en viral lo que significa que el mensaje llega a un mayor número de personas.
Lugares donde aplicar el marketing de guerrilla
- Bancos de la calle
Los bancos de la calle son un buen lugar para aplicar el marketing de guerrilla. Mediante acciones publicitarias en bancos callejeros se busca captar al cliente en su lugar o entorno habitual.
- Pasos de cebra
Los pasos de cebra son uno de los lugares más comunes y llamativos para crear marketing de guerrilla. Con esta acción se consigue que la imagen de la empresa este a la vista de todos los peatones.
- Paradas de autobús
Las paradas de autobús son lugares estratégicos para aplicar el marketing de guerrilla por diferentes motivos: es un lugar por donde mucha gente pasa o se detiene mientras espera al autobús; se puede poner publicidad en diferentes lugares como las marquesinas, los bancos, los propios autobuses; Como es una zona de paso y parada hay más posibilidad de que los usuarios lo vean
- Otros espacios púbicos
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Una de las ventajas del marketing de guerrilla es que potencia la imaginación con lo que se puede llevar a cualquier tipo de lugar cualquier tipo estrategia.
Como hemos visto en este artículo las estrategias de guerrilla en marketing pueden ser una opción para cualquier empresa grande o pequeña que quiera darse a conocer o promocionar un nuevo producto. En Gureak Marketing diseñamos y llevamos adelante estrategias de guerrilla para muchos de nuestros clientes obteniendo muy buenos resultados. No dude en ponerse en contacto con nosotros sí está pensando que una estrategia de este tipo puede ser lo que necesite su empresa.
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