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Campañas de buzoneo en el marketing local

Un buen buzoneo, llegando a todo cliente potencial, puede ser la clave del éxito de una campaña de marketing local y de la buena acogida de un producto.  

No todas las herramientas del marketing tradicional y online funcionan igual a la hora de desarrollar una estrategia de marketing local para impulsar las ventas y fidelizar clientes.

Los cupones destacan como la mejor técnica para generar ventas según un estudio realizado recientemente por Social Media Marketing Industry. El 83% de las empresas participantes en el estudio incluye los cupones dentro de su estrategia.

Asimismo, los tradicionales envíos de marketing directo y buzoneo generan ventas, especialmente si contienen algún tipo de descuento. El estudio muestra también el creciente potencial del e-mail marketing para lograr este objetivo.

Razones por las que desarrollar una campaña de buzoneo

Hay diferentes razones por las que apostar por el buzoneo. Por un lado está el hecho de que se realiza específicamente, que se puede crear un mensaje hecho a la medida del cliente, atendiendo sus necesidades y apelando a sus intereses. Además, permite segmentar, focalizar en un público específico dirigiendo la acción al mercado exacto en el que se quiere impactar.

Por otro lado, el buzoneo es flexible, permite posibilidades casi ilimitadas en cuanto a colores, formas y gráficos, en función de los requerimientos del cliente y es personal, a través de herramientas de tratamiento de datos, como la impresión variable, cada envío puede ser personalizado. Así, la campaña estará dirigida a destinatarios individuales, creando unas mejores tasas de conversión.

Otro aspecto interesante del buzoneo es que construye una marca, permite hacer visible el nombre de la compañía, lo que supone una de las mejores técnicas para el reconocimiento de marca y es tangible, los clientes pueden ver la creación de la campaña de buzoneo en un diseño palpable y físico y conservar el folleto. Para eso, es recomendable incluir ofertas especiales para favorecer la respuesta e interacción de tu target.

A nivel económico, el buzoneo es efectivo en costes. La planificación de las acciones permite decidir cuándo y dónde impactar, optimizando el presupuesto destinado a publicidad y es medible, las herramientas de reporting ayudan a controlar las acciones de buzoneo, obteniendo métricas para ajustar en las próximas campañas y optimizar los resultados.

Por último hay que resaltar en lo que destaca, frente al aumento de las comunicaciones online, el buzoneo tiene vía libre para causar el impacto deseado y además se obtiene respuesta; con una fuerte llamada a la acción y una oferta suculenta, la respuesta del público suele ser muy exitosa.


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