Marketing de contenidos y SEO

: Marketing Relacional

Contar con un buen marketing de contenidos es un factor importante de cara al posicionamiento en los buscadores de la web de cualquier empresa

Cuando hablamos de marketing de contenidos nos referimos a todo lo que generamos en una web, un blog y redes sociales. Ya sea fotografía, vídeo o texto, y que tratamos de posicionar lo mejor posible en los buscadores con herramientas orgánicas SEO o con herramientas de pago SEM.

Las técnicas de posicionamiento y la generación de contenidos no son departamentos estancos, ambos procesos se realizan de forma paralela. Aunque es cierto que cualquier plataforma web, blog o red social debe de acumular unos cuantos contenidos base antes de lanzarse al público, también es verdad que siempre se analiza qué contenido es el que más interesa posicionar a nuestra marca. Para eso se hace un estudio de las palabras clave que asociaremos a nuestros productos o servicios.

Lo ideal es que la persona o personas que se encargan del posicionamiento SEO y los creadores de contenidos trabajen de la mano. En el marketing online actual, no tiene sentido empezar a escribir un texto o utilizar una determinada fotografía o vídeo sin tener claro los objetivos que buscamos en cuanto al tema a tratar, las palabras clave o keywords a utilizar y el público objetivo al que nos dirigimos. Por eso, las indicaciones que los especialistas en posicionamiento SEO dan a los generadores de contenido son fundamentales y hay que tenerlas en cuenta en el momento de redactar cualquier texto.

De la misma forma, los técnicos en SEO necesitan profesionales capaces de desarrollar los temas que interesa posicionar e insertar las palabras clave elegidas en el texto de manera que concuerde con el texto. No basta con posicionar lo mejor posible los contenidos en los buscadores, hay que elaborar textos que sean atractivos para leer y aporten conocimiento al lector, por eso las keywords nunca deben de estar metidas con calzador, sino que deben de aparecer en los textos con naturalidad. También es conveniente saber el canal que utilizamos, ya que por ejemplo no es lo mismo un blog en el que desarrollar textos o una plataforma de fotografía en la que la imagen será lo sustancial y el texto una frase sintetizada y elocuente que le apoye.

Los manuales y libros de estilo Social Media

El Social Media es un campo en el que la bibliografía todavía es escasa, aunque cada vez mayor. Las necesidades del mercado en formar community managers o analistas SEO, han provocado que muchas escuelas privadas especializadas en nuevas tecnologías lleven ya un tiempo impartiendo cursos sobre Social Media. Sin embargo, a nivel universitario por ejemplo, no se ha dedicado todavía demasiado tiempo al análisis de estos nuevos fenómenos.

Al mismo tiempo, no son pocos los que alzan la voz en Internet proclamando tener la varita mágica. Cada día aparecen nuevas recetas en plataformas como Linkedin, Facebook, twitter u otras prometiendo tener éxito en marketing online en tiempo record. Si bien es interesante seguir las tendencias del sector y aprender de otros profesionales, no hay que volverse locos, ni seguir al pie de la letra los consejos generales de los gurús del social media.

No hay fórmulas maestras. Cada marca debe de seguir su propia estrategia de contenidos en función de un plan de marketing y saber que los resultados no llegan de un día para otro, que hay que tener paciencia y perseverar en el trabajo. Una buena estrategia se basará siempre en el análisis de la situación de esa marca y de su competencia. Ayudará mucho ver en qué plataformas se comunica la competencia y dónde no, para no perder comba en ciertas plataformas y para marcar la diferencia en otras. Por otro lado, cada sector tiene sus propias necesidades, no es lo mismo una empresa de marketing que será el marco ideal para desarrollar contenidos específicos del sector o un club deportivo donde el lenguaje y las estrategias sean totalmente diferentes.

Por supuesto, es fundamental segmentar el público objetivo al que nos dirigimos y también al que queremos atraer. Sí que es cierto que siempre queremos abrir el mayor mercado posible, pero esto no se puede lograr mediante contenidos neutros que valgan para todo, porque lo más probable es que causemos indiferencia y no llamemos la atención de nadie. Funciona mucho mejor saber a quién nos dirigimos y centrarnos exclusivamente en ese target de mercado.

La formación en marketing de contenidos y SEO y la experiencia son pilares fundamentales a la hora de diseñar estrategias de marca y de llevarlas a cabo. Seguir las técnicas generalizadas sin aplicarlas a cada caso concreto y buscar el éxito inmediato puede ser un gran error, mientras que encontrar nuestro nicho de mercado, abrir una senda por la que avanzar y tratar de fortalecer la imagen de nuestra marca a medio plazo debe de ser el camino por el que llegar a cumplir nuestros objetivos.

No sólo hay que mirar nuestras fortalezas y las oportunidades que se nos puedan presentar, conviene también ser conscientes de nuestras debilidades y de las amenazas que nos puedan afectar. Siempre ayuda pensar en qué tipo de riesgos corremos y estar preparados para situaciones de crisis. Esto también debe de formar parte de nuestras estrategias.

Relación entre SEO y Marketing de Contenidos

Antes de realizar una compra en Internet, casi siempre buscamos opiniones de otros usuarios sobre esos productos y buscamos productos y servicios similares bien posicionados en los motores de búsqueda. Solemos querer comparar productos para poder elegir el mejor o el que más nos convenza.

Por eso es muy importante que, si queremos que nuestra marca o producto figure entre los primeros lugares de los buscadores, optimicemos nuestro contenido acertando con las palabras claves utilizadas. El objetivo del SEO es mejorar la visibilidad de las páginas web, mientras que con el marketing de contenidos se busca desarrollar esos contenidos para informar y satisfacer las necesidades de los clientes.

Para conseguir un buen posicionamiento web, tenemos que seleccionar unas palabras clave que insertaremos en el desarrollo del artículo. Las keywords son indispensables para el SEO, pero necesitan ir vestidas con contenido de relevancia. Los contenidos de calidad son compartidos por otros usuarios, de esta manera podremos conseguir enlaces de calidad.

Las reglas del SEO han evolucionado y hoy en día las empresas necesitan integrar la optimización en buscadores con el marketing de contenidos y las redes sociales. El marketing de contenidos mejora el SEO y las redes sociales ayudan a difundir el contenido y a incrementar la visibilidad y el alcance de los artículos.

Profundizando en la conexión entre SEO y Marketing de Contenidos

Una página web debe de tener contenido, buen contenido; para que además de llegar a ella el lector se quede y se interese por lo que en allí se ofrece. También es muy recomendable incluir un apartado blog en la web y actualizarlo de forma constante con artículos pensados de antemano, artículos que ofrezcan contenido interesante para nuestros lectores.

El SEO y el marketing de contenidos son complementarios, dos piezas de un mismo puzle, que deben encajar bien para que el todo funcione. Cuando se diseña una buena estrategia de marketing integral, teniendo en cuenta diferentes factores y herramientas a utilizar se llega mucho más lejos. Google, que es el principal buscador en nuestro ámbito geográfico, premia las webs con contenidos de calidad, ya que las considera interesantes para los usuarios. Ese contenido debe de tener algunas determinadas características para que sea priorizado por Google frente a otros de la competencia.

En las web, las páginas de la home y servicios son limitadas en cuanto a contenido y a palabras clave, necesitamos algo más para lograr aparecer entre los primeros resultados en Google. Aquí es donde el marketing de contenidos adquiere una función importante

Una medida que ayuda mucho es incluir un apartado de blog en un sitio web, un lugar donde publicar contenido con cierta frecuencia y que ayude a mejorar el posicionamiento. En los artículos del blog, se pueden utilizar diferentes palabras clave relacionadas con el servicio o producto que queremos ofrecer y que generan interés en los usuarios. Además, estos artículos permiten aumentar los tiempos de estancia medios y disminuye el porcentaje de rebote. Todo esto, redunda positivamente en el SEO.

Una buena estrategia de Marketing de Contenidos

El diseño de la estrategia a desarrollar en SEO y Marketing de contenidos es la base de un buen funcionamiento de las acciones que se vayan a llevar a cabo en estos dos campos. La coordinación en las acciones en estos dso espacios mejorará el resultado global que obtengamos.

En este sentido, lo primero que debemos definir es el público objetivo, a quién nos queremos o nos debemos dirigir. Esto nos indicará el formato, el estilo y el tono de los contenidos que vayamos a desarrollar.

Sobre el público objetivo hay que averiguar sus patrones de comportamiento, intereses, opiniones sobre productos y otros aspectos como información demográfica, necesidades y motivaciones.

Para realizar un buen posicionamiento SEO es imprescindible definir las palabras clave a utilizar en los diferentes textos y herramientas que ayudan al posicionamiento. Esto también requiere de un trabajo de elección keywords previo. El tipo de palabras clave se diferencia según la intención de usuario; pueden ser informativas, transaccionales o navegacionales y según el volumen de búsqueda que pueden ir en diferentes lugares dentro del texto; Head, Middle Tail o Long Tail.

El criterio más utilizado es el de volumen de búsqueda. Las Head tienen mucho volumen de búsquedas, pero también mucha competencia. Un ejemplo de Head podría ser “marketing”. Las Middle Tail son búsquedas más concretas y un ejemplo podría ser “marketing de contenidos”. Por último nos quedarían las Long Tail, que requieren de búsquedas más específicas, son más fáciles de posicionar por su escasa competencia. Un ejemplo sería “cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos”.

Para hacer la elección de palabras clave a utilizar, hay que investigar las keywords que posicionan a la competencia. Debemos de ir variando las palabras claves y las temáticas en un calendario editorial. El calendario nos va a permitir organizar los contenidos a través del tiempo, pudiendo preparar artículos estacionales en función de fechas señaladas como Navidad, San Valentín o Black Friday por citar algunas de ellas. Hay que ir variando las categorías de los artículos y evitar que las palabras clave resulten repetitivas.

Los contenidos no tienen por qué ser necesariamente textos, pueden ser también guías o ebooks descargables, podcasts, vídeos o infografías. En función del público objetivo serán más interesantes unos formatos que otros.

También hay que tener en cuenta otros soportes como las Redes Sociales, aplicaciones móviles o foros de cara a la estrategia de marketing de contenidos.

El siguiente paso es difundir los contenidos, en este punto podemos utilizar diferentes canales gratuitos con los que llegar a más gente, como las redes sociales, los agregadores de contenidos o el email marketing.

Por último, hay que medir, analizar y controlar los resultados. Debemos de monitorizar el comportamiento de usuarios, el número de visitas, el tiempo de estancia o la procedencia del tráfico. Esto nos servirá para saber si debemos de mantener la estrategia o buscar algunas variantes.

En Gureak Marketing contamos con un amplio equipo de profesionales, especializados en el desarrollo de estrategias de marketing de contenidos y SEO. Llevamos años ofreciendo este tipo de servicios a una amplia gama de clientes que obtiene muy buenos resultados gracias al trabajo en común con nuestro equipo de marketing.